Сотрудничество С ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМИ ФИРМАМИ И ИХ МЕДИЦИНСКИМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИНужно сказать, что данная тема очень актуальна и интересна. Врач может найти очень много выгод, на.
Причем правильное сотрудничество предполагает взаимную выгоду как для врача, так и для фармфирмы. Дело в том, что визит медицинского представителя к врачу является одним из важнейших инструментов продвижения медицинских препаратов. Личный контакт с врачом очень важен: он дает возможность осветить характеристики и качества препарата, «продать» врачу специфические выгоды препарата, и самое главное, личный контакт обеспечивает диалог, позволяет на месте разрешать неуверенность и сомнения в свойствах препаратов. Юрий Чертков - Продолжительность: 1:21:03 Amm Kyiv 1 194 просмотра. Успешный медицинский представитель - Продолжительность: 2:23 елена калдыбекова 12 867 просмотров. Медицинские представители. Медицинский представитель занимается продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей в Чтобы стать профессионалом своего дела, медицинскому представителю необходимо овладеть секретами успешных продаж. Успешный медицинский представитель. Товары и услуги » Бизнес-книги для врачей. Успешный медицинский представитель. Артикул: Чертков Ю.И.; 2014.-512стр., твердая обложка. Зачастую лучше продаются препараты тех фирм, чьи представители лучше работают. И дело все- таки, как правило, не в деньгах и не в дорогих подарках. Если бы все решали деньги, то браков по любви вообще бы не было. Врачу должно подойти все: ему должен понравиться медицинский представитель, компания, на которую он работает, сам препарат, и только тогда он согласится попробовать назначать. А уж если он доволен эффектом медицинского препарата и накопил определенный клинический опыт его использования, и вдобавок компания ведет себя хорошо, то он может стать приверженцем или даже адвокатом данного препарата. При отсутствии формулярной системы и стандартов терапии открывается много возможностей для творчества и полипрагмазии. Все это усложняет процесс этической конкуренции и прозрачного ценообразования на медицинские препараты. Фармацевтические компании хорошо знают, что как только они усиливают «нажим на врача», их препараты начинают чаще назначать. Визит медицинского представителя — главный, но далеко не единственный способ общения фармацевтической компании с врачом. Практически в каждой монографии есть реклама препаратов, возможно косвенная, не такая навязчивая, но она есть. Причем читают доклады, как правило, не простые врачи, а так называемые лидеры мнения (Opinion Leaders) — научные работники, к мнению которых очень прислушиваются. Однако если это происходит каждый день, как правило, врач решает: «Ну, раз так хотят, назначу, хуже, наверное, не будет». Кроме того, не стоит забывать, что если пациент настойчиво просит тот или иной препарат, он делит ответственность за эффективность терапии с врачом, потому что если что- то пойдет не так, врач может всегда ответить: «Ну, я же вам говорил, а вы настояли». Но не стоит забывать, что ваш коллега общается либо сотрудничает с фармкомпаниями. К примеру, пациент увидел рекламу того или иного медицинского препарата, купил его в аптеке и сделал вывод, что именно он ему помог, о чем незамедлительно сообщил вам. Один раз можно и не прислушаться, а если таких эпизодов много? Часто заходит разговор о препаратах, и провизор высказывает свое мнение, которое может влиять на врача. Кроме того, иногда провизор обращается к врачу: мол, помоги, порекомендуй залежавшуюся упаковку. Кроме того, они могут быть как хорошими, так и плохими. Зачем к вам пришел медицинский представитель? Гетьман выделяет три функции медицинского визита. На этапе выяснения вашего потенциала медицинских представителей обучают задавать много достаточно раздражающих вопросов, по типу: «А сколько пациентов с геморроем у вас было за последний месяц?» Естественно, вам на все эти вопросы отвечать абсолютно необязательно, и после короткого знакомства можно перейти сразу к делу: попросить буклет с описанием медицинского препарата и спокойно задать интересующие вас вопросы. Поверьте, он еще найдет врачей, которые будут назначать его препарат, а вас избавит от ненужных визитов, да и сам не будет терять времени и бесплодно надеяться на то, что в следующий раз он вас уговорит. Если представитель все приносит в срок и так, как вы просите, это означает, что вы имеете дело с человеком серьезным и с ним можно продолжать диалог. Ну, вопервых, эффективно вылечить пациента качественными, безопасными, удобными и доступными препаратами. Информационная поддержка даст вам возможность постоянно быть в курсе современной терапии, в конечном счете, пользоваться авторитетом среди пациентов и коллег. В фармацевтических компаниях принято собирать медицинских представителей на объединенные митинги. Вы можете предложить выступить перед ними с практическими примерами применения продвигаемого ими препарата и т. В конце концов, пациенты могут быть вам благодарны, если вы их лечите качественными препаратами. Самая популярная из них была опубликована в 1. The Scrip Magazine». Согласно данной классификации, все врачи были разделены на овец, волков, кроликов и дронтов. Им очень важно, чтобы предлагаемый продукт был одобрен какой- нибудь ассоциацией, рекомендован к использованию ведущей кафедрой и т. Они — перестраховщики, им нужно обязательно на кого- либо сослаться в случае чего. Их ничем не проймешь, им уже ничего не нужно, основное их желание — чтобы их оставили в покое. Как это ни обидно, в большинстве случаев — нет, потому что они искренне хотят зарабатывать. А аптечные учреждения? Чем больше «весит» средний чек аптеки, тем лучше для нее. Ответ очевиден: это должно делать государство через механизм обязательного медицинского страхования и создания формуляров терапии. А если этот механизм пока не работает, в таком случае большая ответственность ложится на врача, ведь как ни крути, а пациент больше всех верит именно врачу.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2016
Categories |